广州海珠某IT培训机构，两间机房60台教学电脑。校长的噩梦很有规律：每期开班，60台电脑要一台台重装系统，技术员得干整整两天；学员上课乱装软件、带病毒U盘，电脑越用越慢，投诉最多的是”电脑卡”。签下机房维保后，开班准备从两天压缩到了半天。
项目概况
- 客户：广州海珠某IT培训机构（2间机房）
- 设备规模：教学电脑60台、交换机4台、教师机2台
- 服务方式：机房维保包年（含批量系统管理）
- 签约时间：2026年包年服务
客户需求
- 每期开班60台电脑要批量初始化，一台台重装太慢；
- 学员乱装软件、中毒，需要一键还原，快速恢复干净系统；
- 上课期间电脑故障要优先、快速处理，不能耽误课时；
- 机房网线凌乱、交换机老化，需要整治。
图：开班前为整排教学电脑批量还原纯净系统
服务方案与报价明细
| 服务项目 | 规格 | 数量 | 单价 | 年费（元） |
|---|---|---|---|---|
| 教学电脑维保 | 包年，含批量还原部署、系统维护、上门 | 60台 | 360元/台/年 | 21600 |
| 网络设备维护 | 包年，含交换机巡检、布线整治 | 4台 | 300元/台/年 | 1200 |
| 开班批量初始化 | 每期开班前批量还原+软件部署 | 全年6期 | 含在包年内 | 0 |
| 上课期间应急响应 | 2小时内到场，优先处理 | 不限次 | 0 | 0 |
| 年总费用 | 22800 |
年总费用：22800元，折合每台电脑每月仅31.7元。
服务流程
- 签约建档：60台电脑逐台登记配置，机房布线拍照存档；
- 部署批量还原：首月部署一键还原/网络批量还原系统，制作纯净系统母盘；
- 开班保障：每期开班前半天内完成60台批量初始化和教学软件部署；
- 日常巡检：每月上门巡检一次，检查硬件健康、清理系统垃圾；
- 上课应急：上课期间故障2小时内到场，优先恢复教学。
图：整治机房交换机区凌乱的网线并重新标签
完工效果与客户反馈
批量还原系统上线后，开班准备从两天压缩到半天；一期学员中出现3台中毒电脑，一键还原10分钟全部恢复，没耽误一节课。校长反馈：”以前开班前技术员要提前两天来通宵，现在半天搞定，学员投诉电脑卡的几乎没了。”
方案优点
- 批量管理效率高：60台电脑统一母盘，还原一台和还原六十台差不多快；
- 开班有保障：批量初始化写进服务内容，每期开班不抓瞎；
- 上课优先响应：2小时到场承诺，教学不中断；
- 学员折腾不怕：再乱的系统，一键还原10分钟回血。
方案局限
- 包年不含硬件升级换件费：如需加内存、换固态硬盘，按市场价另计（安装人工含在包年内）；
- 教学软件本身的授权费由机构自行承担；
- 机房整体搬迁、新增机房建设按工程另行报价。
费用总结与升级建议
本单年费用22800元，覆盖60台教学电脑全年维保与6期开班初始化。升级建议：机械硬盘的老机器可批量加装固态硬盘（约150元/台），开机和软件加载速度翻倍，学员体验提升最明显；机房可加装行为管理软路由（约800元），限制学员随意安装软件，从源头减少维护量。
以上为2026年广州市场参考报价，免费上门评估后按实际设备量出正式报价。